为什狗万APP下载么这些品牌能拿到淘内优质资源
09-08-2019

  这几年我们看到淘宝以及大部分电商平台都在做转变,从纯卖货的平台变成内容社区。「天猫」、「超级品牌日」、「欢聚日」、「奇妙研究所」等话题频现,「天猫超品日」为品牌带来销售增长是有目共睹的,狗万APP下载比如奥利奥曾在超品日当天,单日销量达到仅次于双11的全年次高峰。玛莎拉蒂天猫旗舰店刚上线秒就抢购一空。更不用说「双十一」已经成为淘宝的一个大IP,无论头部品牌(肯德基、星巴克、可口可乐、SK-II……)还是中小品牌都想在淘宝获得优质的站内资源,以获得更多的曝光量和销量。

  1. 为什么大牌也愿意参加「天猫超级品牌日」对消费者、品牌以及天猫本身而言,超品日意味着什么?

  天猫已经把「超级品牌日」打造成了品牌进行形象传播,与消费者进行沟通以及达成销售于一体的创新营销与媒体平台。「天猫超级品牌日」,其实是天猫打造属于品牌的「双十一」。2017年天猫将slogan从「上天猫就够了」改为「理想生活上天猫」,表达出天猫品牌定位发生了变化,狗万APP下载!致力于打造天猫的「品质」与「品牌」形象,当天猫不断与各种国际化品牌站在一起,并迸发出各种新颖的营销玩法时,消费者的信任感会更强。

  我们先来看一下去年双十一的资源争夺战:药妆品牌欧缇丽(CAUDALIE)登录纽约时代广场霸屏打广告——“法国欧缇丽祝您双11快乐”。有意思的是,这一法国品牌在美国闹市区为中国电商购物节打call,用的是地地道道的中文。根据天猫官方微博公布的消息,双11前夕共有十多家知名品牌集团、企业,在遍布欧亚美澳四大洲点亮全球地标,送出“霸屏祝福”。砸钱投广告,换来的是淘宝站内的流量入口,这笔买卖划算吗?答案是显而易见的。从网络公开信息来看,目前像是纽约时代广场这类户外广告并非遥不可及,甚至国内广告代理商已经摸索出了一套成熟的运作模式,其投放成本也不是什么天文数字。然而一旦“点亮”这些巨幅广告,那就意味着在手淘页面占据最有利的资源位,品牌产品的露出有所保障,最终换来的是庞大的流量和高频的转化率。

  是不是只要肯砸钱就可以拿到优质资源?那也未必!欧缇丽(CAUDALIE)双十一的广告投放由众引传播旗下头条宝全程运作,这一专业营销机构同时也负责对接淘内资源的置换,在他们看来“门当户对”是此次双赢合作的前提要素,“必须要有过硬的筹码才有机会换取优质的淘宝站内资源。今年是去纽约时代广场打广告,明年可能就要学着TFBOYS粉丝上卫星搞应援,总之你得有好的创意。

  相较欧缇丽纽约“霸屏”为淘宝打call的豪气,丽贵(Lil Critters)则是在内容营销上花了心思,这个主打儿童健康膳食的美国品牌,双十一前夕联合了近20位淘宝达人在淘内推送了丽贵(Lil Critters)产品软文。因为软文内容主打婴幼儿营养膳食,话题则是从宝宝的日常饮食为切入点,找准了母婴消费群体的痛点,也能引发读者的兴趣。因此,丽贵(Lil Critters)旗下的多款产品迅速地被淘宝平台抓取列入 “有好货”以及“必买清单”两大淘内热门栏目,之后更是成功入驻“双11全球狂欢节”分会场,堪称是物超所值的投放回报。

  达人等级粉丝数、阅读率、活跃度决定达人等级,创作达人及以上层级可申请淘宝内容渠道权限;

  投放渠道数达人的渠道权限越多,对流量把控能力越大,拥有有好货渠道权限达人更为推荐;

  粉丝数私域渠道-粉丝数一定程度上决定文章阅读数;当然部分微淘(私域)玩家以渠道活动获得更高阅读数,粉丝数非唯一决定因素;

  是否可跨品类投放达人发布内容需与达人身份特征一致,违者易面临渠道清退问题,大咖达人一般不提供跨品类投放服务;

  2018年淘宝在内容运营上还会有更多的变革,包括一系列对淘宝达人的玩法也会发生变化。这就对品牌内容创作和营销的要求更加高了。

  我们经常会收到用户的私信,尤其是看完我们的案例后,对电商营销有许多疑问。狗万APP下载今年我们特别开设了「问答」专栏,邀请众引传播电商营销专家来回答大家的问题。近期我们将围绕淘内玩法的问题以「案例」+「问答」的形式为大家答疑。



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